在中國怎麼做好独立服装設計品牌?

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我想先阐明下，自力設計師，與做LV, CHANEL如许的品牌，是属于两個定位。二者其實不属于對峙面，也不克不及说做成LV, CHANEL如许的設計師，就必定比自力設計師幸福感强，固然必定有錢很多。有的時辰也是小我選擇的問题。 就仿佛有的人只想做自力片子，不想做主流的。設計師也同样。由于做到大范围，小我支出也不少，并且不少時辰也會落空小我自由。但愿下面這篇關于《中國打扮設計師的宿世此生》能给些许谜底。

跟着中國热的升温，在打扮圈的中國設計師也遭到更多世界各地媒體的追捧。 具有小我品牌本就是很多打扮設計師的空想。初期因為創業門坎過高@以%U1nia%是大大%smGdV%都@設計師選擇了為贸易品牌公司做設計，或就爽性抛却了設計師空想。而現在電子商務出格是淘宝模式极大地低落了創業門坎；在融資方面，八零、九零后的怙恃更愿意讓本身的独子或独女做本身喜好做的事變，@以%U1nia%是對后%Xx7e3%代@的創業愿望在有前提的环境下都供给了資金支撑；跟着金融系统與政策的成长，海內的專業投資渠道也日益成熟，而近几年日趋遭到追捧的眾筹模式，都使得資金张罗再也不像之前那样遥不成及。此外，近几年就業市場的艰巨，也客觀上逼着更多的年青學子走上創業之路，而國度為了减缓结業生就業窘境，更愿意鼓動勉励结業生創業，并為此供给了诸多創業優惠前提。在诸多缘由的動員下，打扮設計專業的學生结業后創建本身小我品牌几近成為一種潮水，而這些設計新秀同样成為當下風行的“自力設計師”的主流步隊。

在领會事實甚麼是自力設計師以前，起首理當领會作甚設計師品牌。出格是跟着設計師品牌的火热，自称為“設計師品牌”的愈来愈多。在學術界及實践中，比力遍及的認知為設計師品牌更讲求以創意為主导設計谋略，與之相對于的因此市場需求為主导設計谋略的贸易品牌。毫無疑难這其實不象征着設計師品牌必定没有贸易性，贸易品牌就没有創意。只是哪一方更占主导职位地方的問题。對付設計師品牌而言，主創設計師脚色在企業占据计谋职位地方感化，而對付贸易品牌而言，設計師更多地從命于市場需求。在贸易范围方面，設計師品牌由于更讲求設計的怪异性，消费群體的受眾性相對于贸易品牌比力小眾，是以其贸易范围也就没法與贸易品牌比拟。以時尚圈两個大佬级團體公司為例，收購了诸多設計師品牌的法國豪侈品團體公司LVMH及快時尚之開山祖師西班牙的INDITEX團體——ZARA的母公司為例，LVMH近百年汗青，旗下時尚類品牌约15個，按照其2014年财政陈述，時尚類產物線年贩賣收入约為174亿欧元（其此外的财產包含酒類與地產不包君綺PTT，含在內）；而INDITEX旗下8個品牌，40余年汗青，其2014年贩賣收入為181亿欧元。固然二者年收入范围相差不大，可是LVMH旗下時尚類品牌几近是INDITEX的两倍，并且汗青加倍久长，是以可以推算出其单品牌收入远低于INDITEX。但是，即便非專業設計師可能也能够将LVMH旗下品牌的主創設計師如数家珍地逐一道来，可是少有人會存眷ZARA暗地里的設計師是谁，由于它是典范的以复制時尚，而非缔造時尚為其設計谋略的品牌公司。

從實践来看，主創設計師的設計創意气概與贸易范围有必定的抵牾性。 當設計師品牌發展到必定范围，若何继续連结不乱的事迹增加與此同時苦守小我設計理念與气概是每一個設計師品牌必需面對的挑战。由于事迹發展就象征着必要扩展消费受眾群體，扩展消费受眾群也就象征着必要更多考量更遍及的消费者的咀嚼與穿戴习性。當受眾群體很小時，設計師小我气概比力轻易找到雷同气概的群體；但當受眾群體必要不竭扩展時，小我气概便可能影响受眾群體范围，此時，設計師就必要從新找到小我气概與贸易范围之見的均衡點，并且颇有多是必需加倍偏向于市場接管度而非小我設計气概表达。

對付自力設計師灶台清潔,的觀點，學界并没有同一或明白的界说。但比力商定俗成的理解是設計師為本身的品牌做設計，對品牌具有较大的自立权。其投資可以来自于設計師本人，也能够来自于合股人。凡是以事情室情势举行，不管是贸易范围仍是职員范围都属于细小型，凡是就只稀有人罢了。贸易模式便可零售亦但是批發、代辦署理，也能够為其他企業供给設計辦事。

固然自力設計師的出生看似是近几年的事變，但如果以以上觀點上来界说自力設計師，中國80年月就已有了本身的自力設計師。只是跟着時候的推移，一些自力設計師逐步鸣金收兵，退出設計圈，一些则已成长為上亿范围的設計師品牌。海內鼎新開放后不久，80年月初就有很多打扮設計師测验考试設立本身的事情室，創建以本身名字定名的品牌。好比初期北京的马羚，上海的叶红，广东的刘洋。 這些設計師即創建本身的品牌直接在阛阓開店，也為客人供给定制辦事。不外對付這批最先的創業前锋，绝大大都的贸易功效都如浮云般短暂。這也是為甚麼复活代設計師几近不领會中國八十至九十年月也曾有本身的設計師。缘由即繁杂也简略，“生不逢時”是最直接、最简略的谜底。彼時不管是总體的贸易體系，包含市場分销系统、品牌扶植、市場傳媒，仍是消费者的习性、能力與咀嚼，都未到达足以消费設計師品牌的能力。而設計師本人也彻底因此“摸着石頭過河”的方法，大無畏地摸索着市場，几近没有任何古人履历的鉴戒。在對付設計的理解方面，不管是觀點仍是眼界，受那時客觀前提的限定，大多比力闭塞與单调。那時設計師創業的另外一挑战在于，@因%3m7qu%為對贸%1U1bW%易@系统理解的短缺，将品牌乐成與否的所有压力都置于主創設計師一人，疏忽了成绩一個乐成的品牌必要的是專業團隊的共同，即便設計師再超卓，没有营销、傳媒、零售等專業團隊的支撑，設計師是没法单人成绩一個超卓的品牌的。

打扮設計師最荣幸的年月起于90年月中期到21世纪早期，最關頭的身分是這是中國本錢市場真正成长的起頭。 今朝几個在贸易上已成长到上亿范围的最先一样以事情室情势出生的設計師品牌，好比破例，天意，素然與吉芬，均出生于這個時代。這偏偏再次印證，設計的本色离開不了贸易。杰出的贸易情况是所有品牌乐成的優先前提。固然，相對付80年月就創業的設計師，這個我称之為“第二代”設計師的一代，不管是對設計的感悟能力，仍是對市場成长趋向的掌控，均在商海中被历练得加倍成熟。消费者的咀嚼也渐渐离開了本来单1、趁波逐浪的习性，表現“個性”起頭構成主流。這一切，都為第二代自力設計師發展為品牌缔造了杰出的客觀前提。

而比拟于前期的設計師，現在中國的自力設計師即面對更多機會，也面對更多挑战。

在機會方面，毫無疑难對付海內設計師最大的機會即是“中國”二字。 出格是在媒體存眷方面。 不管是行業媒體、消费者媒體或是學術界，都跟着“中國热”的升温而對中國設計師存眷更多。在行業媒體方面，國際聞名的行業時装媒體WWD在2013年约请洪晃做了一系列的關于中國設計的專题報导；Vogue中國版在2005年登岸中國時率先報导了数位新锐設計師（固然為甚麼選擇這几位設計師的逻辑受到質疑），就整體而言，不管是海表里時装杂志都赐與中國青年打扮設計師更多的存眷與報导；學術界對中國打扮設計師的存眷更是史無前例。最新的學術出书作品来自于Ge妹妹a A. Williams所采访的40余位中國新锐設計師，這些設計師今朝几近都處于自力設計師状况。此前我本人2009年经由過程英國Bloomsbury出书社出书的《中國時尚：與打扮設計師對话》，是第一次以英文向海外读者體系先容中國打扮設計師的书作。本书别离在2011與2013年经由過程香港大學出书社及东華大學出书社出书了海外華语版及內地简體中文版。此书可以或许在海外上市而且再出中文版，很大水平理當归功于海表里读者對中國打扮設計師的好奇與期盼。而四大時装周，自2006年谢峰初次代表中海內地設計師登岸巴黎時装周以来，几近每一年城市有中國設計師身影的呈現。在教诲方面，國際一線設計院校伦敦圣马丁艺術設計學院與纽约帕森斯設計學院登科的中國留學生年增比例也起頭渐渐跨越本来以日本、韩國為主的留學生比例。這一切都表白，中國打扮設計師在國際舞台正變得愈来愈活泼。

但是，“中國”二字是把雙刃剑。設計師们必要领會到，@今%e7436%朝對海%9m97U%內@設計師的存眷大多仅局限于媒體——毫無疑难這已是個庞大的前進，10年前几近很难找到存眷中國設計師的海外媒體。可是正如前所述，設計必要可延续成长的贸易模式来支撑，不然自力設計師只是一個虚名或一片浮云。若何得到消费者的青睐才是真實的王道。海表里媒體可能由于設計師来自“中國”而赐與分歧平常的存眷，可是有錢的買家绝對不會仅仅由于“中國”二字而舍得掏腰包。若何将媒體存眷转化為有用的采辦举動，是今朝已在媒體上得到承認的自力設計師必要面临的本色性問题。也是以，我否决一些媒體對复活設計師虚夸张张的吹嘘。對付這些新秀，我小我一贯建议万万不要被這些媒體的鼓吹所利诱。太多的年青設計師曾由于媒體的追捧而自觉得本身真得离大家不远。但是實際贸易的残暴性又经常将他们熬煎的痛楚不胜。踏踏實實，忠心辦事好本身的消费者才是王道。出格是現不時装零售業在全世界范畴內表示整體都很低迷。即便是一贯财大气粗的豪侈品牌，不管是在新店拓展仍是职員雇用方面都加倍谨严。這些负面表示今朝在范围较小的自力設計師层面尚反响不出来。待這些小眾設計師品牌發展到必定范围，這些挑战城市一一呈現。没有可延续的贸易模式，設計師只能是設計師，而不克不及成绩一個設計師品牌。而如今很多海內青年設計師過于急功近利也讓贸易市場加倍紊乱，其表示之一就是在設計上仍然以仿照剽窃為主。就連設計气概、画册拍摄气概都及其附近：設計上一概的都有些“破例”風——素色调，布局上不合错误称，宽松形態；拍摄画册時一概都是东方的一種静態與涵蓄美感，模特面無脸色也没有任何表示力, 取景要末一壁白墙要末东方天井，总體很恬静很素雅。期初看，還讓人有欣喜，但一旦看到所有的气概都是如斯，就使人生厌。就連给品牌取名字也都带着有一股“哲學風”。最初期“破例”與“天意”理當说開了這類“哲學風”。在此前海內诸多品牌喜好取“洋”名。固然绝大大都环境下没有人晓得這個“洋”文到底是甚麼文和甚麼意思。對付“破例”和“天意”，取如许的名字在那時既是一種立异，同時也很是合适其东方品牌气質。但是，近几年這類取名潮水起頭有泛滥的趋向，几近新出生的品牌，除用設計師本身的名字取名外，几近都采纳了這一东方哲學似的取名计谋。固然從技能层面而言，設計上确切有時很难判定“剽窃”與“灵感鉴戒”之間的區分，并且大品牌之間的剽窃案例也常有見，可是過分的群體性剽窃只會讓消费市場加倍紊乱，讓設計師之間進入恶性的代价竞争，對任何設計師及其奇迹成长都没有好處。

相對付前期設計師的成长，現在的自力設計師成长另外一個最大的特色则是起頭創業之際即可以安身于一個國際舞台。在此前期的設計師，几近全数專注于海內市場的成长。其成长逻辑也几近是先安身海內，再拓展國際市場。以那時的贸易情况来讲，這個選擇是很是合适天然纪律的。而現在的贸易情况已今是昨非。起首互联網彻底缩小了世界的間隔，讓世界進入一個真正地球村的阶段，物流的發财，本錢活動的便當性，文化差别的缩小，使得拓展全世界邦畿都不像畴前那样遥不成及。而現在的中國市場，已成為國際主流市場不成或缺的構成部門。占据中國市場，本就象征着占据了部門國際市場。而國際市場以買手店（SPECIALTY STORES）為主流的成熟分销系统，使得現今中國設計師可以一起頭便可安身于國際市場的拓展。

這并不是说，自力設計師必需發展為有必定范围的設計師品牌才有但愿。 實在自力設計師有两個選擇，一類是永久只做個小眾的自力設計師。苦守小我气概，在贸易上只求可延续成长，不求做大赚多。這種設計師固然不必定具有傳统意义上的乐成的贸易范围，可是這其實不象征着他们成為不了超卓的設計師。好比2010年归天的Alexander McQueen, 其其實贸易上不算很乐成，可是其小我在設計汗青上倒是毫無疑难里程碑式的人物。若是McQueen不被Gucci（現在的Kering）團體收購，而是放心做個自力設計師，他极可能不會早逝。很多自力設計師期盼着專業本錢的投入，認為只要有錢，再加之小我設計才干，必定可以乐成。究竟上，很多品牌的失败也偏偏是專業投資人的参與。專業投資人的事情就是在最短的時候內将长處最大化，其投資方针很简略——“红利”。一旦專業本錢参與，設計師就必定會在小我設計气概與贸易本錢中扭捏不定。這不是一個轻松的進程。是以，在约请投資人参與時，設計師理當界定清晰本身将来的定位。對付自力設計師而言，也许發展為一個真實的設計師品牌是大大都人空想，只是在此進程中，設計師本人必要為之支出的价格也是很是昂贵的。空想没有黑白之分，只是設計師理當晓得本身但愿获得甚麼，又必要為之支出甚麼价格。一旦清楚了本身的方针，設計師應當成的就是“苦守”。

冷芸，自力時尚撰稿人及贸易参谋。其撰稿媒體包含《周末画報》，搜狐時尚，及《BoF時装贸易评論》。2013-14年纽约帕森斯設計學院(Parsons)拜候學者；庭院青苔清除，美國當局富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)得到者；伦敦時装學院(London College of Fashion)時装营销辦理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰團體。所從事的事情包含零售、贩賣、運营、產物開辟、商品辦理、市場拓展及总司理等职務。 重要著作《中國時尚：對话中國打扮設計師》，《時装買手适用手册》。冷芸也在康泰纳仕時尚培训中間及唯品會讲课。

冷芸也為企業及個别創業者供给咨询與培训。若是你在打扮界創業、或你的企業在買手、商品辦理、零售運营方面有任何問题，接待私信联结。请務必自我先容，本免膠自粘假睫毛,人不回答任何没有自我先容，上来就直接要谜底的私信。

声名：本人不做义務咨询與培训。伸手党者请勿接洽。

如今海內已有不少自力的打扮設計品牌了，只是為人知的太少了，也许你更想晓得的是在中國怎样做出有名望的打扮設計品牌吧~

好久以前答复過一個問题，“作為打扮大國，中國為甚麼缺少世界级品牌？”

我在這個問题內里就说過，一個優异品牌的出生，是必要天時人地相宜的，中國若是要出生出優异的打扮品牌，只會呈現在第三阶段，但這個阶段至今才十几年罢了。何况這十几年来，中國经济高速成长，外洋成熟品牌在中國赛马圈地，新品牌在早期很难與之匹配。

可是自力的設計品牌出生，只在中國，而且成长起来外界大环带来的压邱大睿,力就不那末首要了。若是之说法子的话，可以分享一下我的履历~

一、專業

顾名思义就是有一個身為設計師的資历，這個是安身之本，要有本身的自力創作的思惟，如许才行，绝對绝對绝對不成以任何有剽窃和仿照的举動，由于設計這方面只有你具备本身自力的气概和特色，你才可以或许独树一帜，才可以或许在如许纷杂的打扮設計內里脱颖而出。 這個時辰你有本身自力的創作思惟和創作气概，那是显得尤其首要的。

不要感觉仿照没關系，仿照只是在给本身的品牌抹黑罢了，除非你有崇高高贵的技能能仿照的他人彻底看不出是谁的作品，不然绝對绝對绝對不要有如许的举動和設法~

二、品牌

當你真的成為一個設計師的時辰，你便可以去創建如许的一個專業品牌，若是你有了本身的設計方案以后，就要侧設立本身的自力打扮品牌的话，必需要去抢注如许一個注册牌号，要否则你的气概被他人鉴戒了，而你尚未本身的專利牌号，如许你的專利產物出產出来都是不受法令庇護的，以是去申请一個專利牌号也是相當首要的，這象征着你設計出来的作品是唯一無二的了，是遭到正當庇護的~

三、資金

想要有一個本身的自力品牌的话，必需要有足够的資金才行，若是光是在這里想如许一個項目，而没有足够的資金支撑的话，那末這個自力的設計品牌是做不起来的，以是要具有的活動資金，才可以或许有足够的掌控讓本身的品牌走上正轨。

四、廠商

一個好的品牌是必要有好的廠商互助支持的，若是不是做高定，是必要批量出產，哪怕批量出產100件，都是必要有一個靠谱的打扮出產商来做支持的，這個廠商的黑白直接决议了你的衣服能不克不及遭到市場的接待，固然若是你有足够的能力本身将前期設計和后期建造都包辦了，那最佳了~~~~

五、對峙

在海內建立品牌而且在浩繁外洋品牌扫荡的市場里迎風而上脱颖而出其實不是一件轻易的事變，有些事還真不是有錢就可以辦到的，這是一個進程，以是必要好好對峙，固然，没錢這件事根基上也辦不可，即便本身没錢也要有才而且能找到投資商，若是两样都不沾，那你没戲了~

最后創建好本身的品牌團隊，一個品牌的出生或许是一小我的事變，可是一個品牌的持续和成长是一群人的事變，就像Dior那样，如许一個團隊，他不論是從你的品牌保護，品牌出產和后期贩賣進程中均可觉得你承當很大的一個功效，以是如许的一個團隊是你必需要具有的。