服装品牌加盟代理經营战略方法

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品牌作為一種無形資產，已為企業廣泛接管，但将品牌作為市場营销工具，举行品牌谋划的企業却其實不多。從我國打扮市場的谋划實践看，打扮企業對品牌的熟悉常常局限于品牌開辟與法令庇护方面，很多谋划名牌產物的打扮企業因缺少品牌運作的觀念與履历，在剧烈的市場竞争中往来来往仓促，使人沉思。究竟上，品牌與其它有形資產同样，其實不是静态的，只有在市場中運作，才能盘活，才能增值，才具备更强的生命力，才能确保名牌打扮企業可延续成长。

1、品牌谋划的焦點思惟

品牌谋划與傳统的出產谋划比拟，市場取向更加强烈。傳统的出產谋划理念以產物為市場营销工具，應用营销4P?S组合举行营销，其谋划方法表示為大而全或小而全，在市場竞争中，固然功效齐备，但气力薄弱。品牌谋划以品牌為市場营销工具，以品牌運作為焦點，融入了資產運作與重组、谋划危害划分與節制、工業利润與贸易利润朋分、贩賣渠道的辦理與節制等現代市場营销觀念。品牌谋划的焦點思惟是：品牌谋划者經由過程其在品牌商誉、市場開辟、贩賣渠道、產物開辟、出產技能辦理、品格節制、人力資本、信息節制等市場营销软件方面的八大上風，構成壮大的附出力，将供给、出產、贩賣等环節的外部資本纳入本企業資本的運作范畴，從而使品牌谋划者的市場扩大能力及竞争气力九州娛樂城手機版下載，敏捷提高。因為品牌谋划者以開產生產谋划软件上風為主，構成的是本錢密集水平较高的線上拉霸機,無形資產，是以品牌谋划是一種危害较高的、本錢较密集的、贩賣渠道范围與集成度较高的谋划模式。在推廣品牌谋划计谋的進程中，品牌形象的開辟、保持與提高是品牌谋划的關頭。

　2、品牌谋划的前提

打扮市場的敏捷成长與剧烈的竞争孕育了打扮品牌谋划的理念。起首，在打扮市場敏捷發展的進程中，打扮消费者的消费举動日益成熟，他們在品牌打扮消费的履历中逐步創建了品牌消费信念，并形成為了品牌消费的習气。据统计，在我國衬衫消费中，中高级衬衫100%為品牌消费举動。打扮消费者的品牌消费举動是打扮品牌谋划的客觀根本。其次，因為打扮企業投資较少，收受接管期短，在鼎新開放以後打扮企業的数目及范围获得了敏捷成长，并致使了各種打扮品牌在市場中的剧烈竞争，打扮企業的出產能力呈現了大量的闲置，打扮企業的谋划危害愈来愈大。恰是這類庞大的市場谋划危害為打扮品牌谋划缔造了機會。打扮品牌的谋划者以其壮大的市場营销软件上風，饰演主导品牌的脚色，他們以本身的品牌為纽带，對处于無序竞争的打扮企業举行重组，對市場谋划危害举行划分，肯定打扮出產谋划各個环節的危害程度與利润程度，從而規范打扮市場竞争举動，化解打扮市場的谋划危害。其三，很多打扮企業在市場經濟體系體例鼎新的進程中，已創建了規范、科學的現代企業轨制及组织布局，形成為了品牌竞争上風與高效的資產運作機制，堆集了丰硕的出產技能、出產辦理、品格節制、產物開辟、市場開辟、人力資本辦理等履历，它們可以作為品牌谋划的主體，這是举行品牌谋划的条件前提。其四，對付打扮品牌谋划者，必需有较强的危害意识與较强的本錢气力，勇于變化谋划觀念，對企業的資本举行從新設置装备摆設，加大企業資本在打扮出產谋划软件方面的投資力度，形制品牌谋划所必要的谋划上風，并使其成為企業重要的利润中間或利润增加點。

　3、施行打扮品牌谋划计谋的模式

按照打扮品牌運作的主體分歧，施行打扮品牌谋划计谋的模式有如下四種情势可供選擇：

一、以出產企業為主體的品牌谋划模式。這種品牌谋划者常常是從打扮出產或加工起步的，并在成长的進程中逐步形成為了本身的拳頭產物，具有了不乱的出產加工基地、出產加工技能、品格節制技能及產物開辟能力，經由過程得當的品牌鼓吹美體SPA,，具有了必定的消费群體，從而對中心商發生吸引力，并逐步構成以中心商為主體的產物贩賣收集。這類品牌谋划模式的根基特色是：打扮品牌為出產企業所有，出產企業以開辟與出產市場适销對路的產物為主，并賣力企業全部市場的品牌鼓吹;產物由中心商推向市場，并賣力地點市場區域的品牌形象鼓吹。在品牌谋划實践中，這類谋划模式的贩賣收集有如下三種表示情势：

(1)品牌谋划者一级批發商經销商零售商。

(2)品牌谋划者一级批發商批發商的連锁店。

(3)品牌谋划者零售專賣店。因為贩賣收集的情势不少，分歧地域經濟成长不服衡，贩賣收集的辦理與節制难度很大。因為中心商買断了產物市場营销的危害，當市場情况產生晦气變革時，中心商為了化解市場危害，常常會呈現一些侵害品牌形象的谋划举動。是以這類贩賣收集具备不不乱性、不肯定性，從而增长了打扮品牌谋划的难度，這也是一些名牌打扮企業淡出市場的重要缘由。{page_break}

福建石狮七匹狼團體公司在操纵中心商举行品牌谋划方面做得比力樂成。该企業谋划的打扮為“七匹狼”品牌男仕系列，其拳頭產物為男仕茄克及T恤，并以30岁以上的、具备必定樂成履历的男仕為其方针消费群體。企業在創牌早期，导入了CI，并經由過程公共媒體举行了系列的告白，形成為了開端的品牌效應。因為其產物開辟能力强，其產物能構成必定的气概并能與其方针消费者的消费特性共同，從而使其品牌具有了必定的消费群體。因為消费者消费举動的树模效應，吸引了天下各地的中心商，今朝该企業已在天下80多個地域創建了贩賣收集。可是该企業在举行品牌谋划的進程中碰到了一系列問題，重要表示在如下几個方面：

(1)跟着企業贩賣收集的不竭扩展，贩賣收集的辦理难度加大，贩賣收集的内部竞争影响了贩賣收集的不乱性;

(2)各地域贩賣收集對该企業CI的理解及應用有较大的不同，品牌形象难以高度同一;

(3)因為中心商的本質與气力差别太大，分歧地眼睛保健食品, 域的贩賣收集的情势也不尽不异，有些中心商存在短時間谋划举動，在品牌開辟的進程中，很轻易呈現长处冲突，互相协作的难度较大;

(4)因為中心商之間难以沟通，品牌谋划進程中的信息上風很难創建起来，從而低落了企業市場快速反响的能力，影响了企業產物開辟上學習理財,風的充實阐扬。不外该企業已注重到這些方面的問題，并在策動贩賣收集的扶植與辦理，這些問題可能會在品牌谋划的實践中逐步降服。

以出產企業為主體的品牌谋划模式的上風就是借用贩賣區域的贸易贩賣收集，但同時也增长了贩賣渠道的辦理难度。笔者認為，經由過程组建贩賣渠道危害基金，對中心商的谋划危害举行節制，可以對中心商的谋划举動举行指导與和谐。

二、以非出產企業為主體的品牌谋划模式。這是一種以品牌無形資產為焦點的資產運作模式，品牌谋划者的本錢气力一般较强，其谋划辦理的焦點是品牌與贩賣渠道的開辟、保护及辦理。详细的運作方法有特许專賣和公司連锁两種情势。

特许專賣是品牌所有者以品牌為纽带，經由過程合约将品牌特许给某些谋划者從事其品牌產物的專賣，是以特许專賣店都是长处自力的谋划實體，但他們必需接管品牌谋划者在品牌形象方面的同一辦理，如店肆的設計、辦事程度、產物促销等。因為特许專賣的贩賣收集是受控的特许專賣店，轻易構成同一的品牌形象，可是會影响其他谋划者加盟的踊跃性，是以這類品牌谋划模式常常只合用于品牌上風壮大的品牌谋划者，他們常常必要履历一段比力艰巨的品牌開辟進程，并且在品牌鼓吹上要举行斗胆的、大量的投資。如佐丹奴是较早以特许專賣谋划模式樂成進入中國打扮市場的外来品牌。

公司連锁是品牌所有者凭仗其雄厚的本錢，創建本身品牌的連锁店，構成属于本身的、壮大的零售收集，品牌商誉独享。因為連锁店属于品牌谋划者，品牌的開辟、保护與辦理變得加倍轻易，内部信息的沟通與同享成為可能，是以品牌谋划者的市場反响能力获得增强，產物開辟的效益提高，市場危害相對于削减。英國最大的連锁谋划團體马莎百貨，是一家以公司連锁店情势举行品牌谋划并得到庞大樂成的團體，它在其國表里創建了数百家連锁店，都谋划一個品牌-圣米高。它没有本身的出產企業，但却能為消费者供给優良價宜的数千種產物及辦事，其谋划的女仕打扮在英國的市場占据率高达30%以上，其樂成的關頭在于它具有了壮大的零售收集、創建了较高的品牌商誉、具备较强的產物開辟能力，把握了谋划產物的出產辦理技能、品格節制技能。

以非出產企業為主體的品牌谋划模式的上風是能借用打扮出產企業的出產加工能力，出產與品牌形象一致的打扮產物，從而可以集中精神從事品牌開辟與辦理、市場開辟、產物開辟、品格節制、贩賣渠道的辦理與節制、市場信息辦理等纯品牌谋划举動。

三、雙主體的品牌谋划模式。這類模式的主體由超等阛阓或大型連锁店與出產企業组成。超等阛阓或連锁店以其怪异的谋划理念博得主顾，構成商誉。出產企業可以有本身的品牌，但其营销觀念必需與超等市場的谋划理念連结一致。這類谋划模式對两邊城市有益处，一方面，阛阓可觉得很多中小企業及新上市企業供给一個進入市場機遇，為其此後品牌的扩大奠基根本;另外一方面，阛阓可以實時采購品種齐备、品牌浩繁的打扮商品，阐扬品種上風，知足主顾多样化的必要。在外洋很多超等阛阓都是采纳的這類营销模式。

四、以商業為中間的一體化的品牌谋划模式。這是一種集供、產、贸、销于一體的品牌谋划模式，但在資本的設置装备摆設上向打扮商業與零售歪斜，經由過程组建打扮企業團體，将打扮营销的四個环節分隔，構成长处相對于自力的谋划實體，由團體总部举行市場营销的和谐與節制。這類谋划模式的上風在于商誉独享、形象同一、代價同一、市場危害轻易節制、贩賣渠道轻易節制與辦理、市場反响速率快等。香港朝阳團體在打開我國休闲打扮市場時采纳了這一模式。一方面，它以控股的方法創建了不乱的打扮出產基地，使其產物的品格及交貨期更易获得包管，從而提高其市場的快速反响能力。另外一方面，它以團體召募的自有資金，在我國大中都會創建了数百家眷于本身的連锁店，經由過程壮大的零售網将本身的產物推向市場。

综上所述，打扮品牌谋划在打扮市場竞争中具备怪异的竞争上風，在详细的谋划模式上，@經%5Rfo3%由%5Rfo3%過%5Rfo3%程對供%5x21K%给@、出產、贩賣各個环節的组合，可以構成多種分歧的品牌谋划模式，但不管以何種方法举行品牌谋划，都必需将品牌的開辟、保护與辦理放在重要位置，以品牌上風為切入點，進而形制品牌谋划的八大上風。