JK制服畅销榜與背後的創業公司

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與漢服、Lolita并称為“停業三姐妹”的JK礼服，也在比年来吸引了很多企業進入這個范畴。

据淘宝的公然数据顯示，2019，JK礼服的成交人数同比翻了3.5倍；2020年春節時代，JK礼服累计贩賣额冲破了5亿。详细到单個品牌的销量，有中牌礼服馆創下的3分钟销量跨越10万件的神话，也有兔缝缝（即“兔姬舍”）旗下“和顺一刀”再售19分钟销量破25万件的記實。

市場在增加，JK礼服也在不竭破圈。

本年十月，中牌礼服馆與同属于二次元文化圈的《阴阳師》為線下阴阳師主題店勾當“Onmyoji 學园祭”推出了定制礼服，不知火、大岳丸、缘结神等六大人气人物化身模特為打扮“带貨”；曾被讥讽與JK礼服格局類似的天國伞自動做起了JK礼服的買賣，與樂町推出了联名百褶裙，乃至還将裙子和天國伞搭配售賣。

在淘宝和天猫，售賣JK礼服的店肆日趋增多。据统计，今朝售賣商品含有JK礼服的淘宝店肆有九万余家，天猫店肆有近四千家。

從JK礼服的主場——淘宝来看，有别样的風光。

淘宝的JK店肆中，淘宝粉丝数目在百万以上的JK店肆数目在九家以上，還有大量粉丝数跨越十万的中坚气力。發貨地址多在沿海地域，如广东共有12家，江苏有6家，浙江有3家，内陸的哈尔滨也有大要量的JK店，好比中牌礼服馆、樱花家属、優马の店和栗下町。

淘宝店肆運营的時候常常更长一些，列出的35家较為出名的淘宝店肆中，有19家建立時候已跨越五年，此中Swallowjk燕子家的JK礼服、樱花家属、下學後的礼服馆、酒诗长安道乃至有十年香港腳泡腳包,之久。

比拟天猫上的JK礼服店肆，淘宝上的JK礼服更注意運营，几近所有较為大型的JK礼服店肆都開通了微博账号，此中中牌礼服馆和兔缝缝微博粉丝冲破了百万。

JK礼服店注意運营也與JK礼服自己属圈层文化相干，超话留言、微博互動、试穿、REPO、翻牌等店家與用户、用户與用户之間的交换方法，都能讓JK礼服品牌發生用户粘性，此外，具有及時性的微博、微信等通信东西也有助于讓苦于“限購”的用户得到第一時候获得新品上新信息。

比拟具备企業認證的天猫店肆，淘宝有大量小我店肆，如列出的35家店肆中仅三個島JK礼服馆和咕咕校服钻研會為企業店肆。也因淘宝小我申请较為轻易，盗窟店肆的环境時有產生，曾出生過很多爆款的兔缝缝就在淘宝就有大量盗窟店肆。

即便是有着更多店肆、粉丝数目一样更多的淘宝，临時也并未有JK店肆得到融資，不外，與JK礼服相干的另外一家企業却在近日完成為了500万元天使轮融資，那就是建立于2020年1月的十二光年。十二光年以線下實體店為主，互助的泛二次元頭部品牌包含织羽集、天使之泪、中牌礼服馆等，今朝已有多個都會開設了七家實體門店，估计本年将扩大到十家。

下文，三娱樂将以天猫脱销榜单、淘宝高粉丝数店肆為参考，對部門品牌、公司做简略先容。

（正版與盗窟之争，是JK礼服圈子里耐久不衰的话題，這也是JK礼服成长的一大痛點。本文说起的店肆和公司，均来自天猫销量榜，淘宝店肆粉丝数排名。本文仅按照榜单和粉丝数對應的店肆、公司做先容，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内。）

JK销量榜暗地里的公司多為小微企業，無融資

近日，三娱樂统计了天猫榜单關于時尚學生校服榜、潮水學院風礼服榜、潮水日系礼服榜、潮水學生校服榜、潮水日系裙榜5個榜单。

店肆均按照天猫脱销榜统计，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内

统计發明，5個榜单中的50件商品来自21家旗舰店，這21家旗舰店分属于20家公司。這20家以小微企業為主，均未引入外部本錢，独資與非独資企業别离有9家和11家。

店肆均按照天猫脱销榜统计，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内

從注册地址看，广州、深圳為JK礼服公司的首選，别离有5家和4家。

而從注册時候上看，除杭州泊而美商業有限公司建立于2009年，是一家谋划跨越十年的公司外，其他公司建立時候均在2010年以後，建立于2017年、2018年、2019年的公司别离有3家、6家、4家。

店肆均按照天猫脱销榜统计，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内

店肆均按照天猫脱销榜统计，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内

店肆均按照天猫脱销榜统计，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内

從企業划型上来看，這20家公司绝大部門都是小微企業，仅航府（深圳）電子商務有限公司一家公司并不是小微企業。

若是從店肆粉丝数目這個角度来看，建立時候與粉丝数目其實不彻底呈正相干，但粉丝数目较多的几家的旗舰店均治療鼻癢，建立了较长時候，好比具有11万粉丝的乡美媚旗舰店建立于2015年，具有4.4万粉丝的德斯尼舜旗舰店建立于2011年，建立于2009年的Lehno莱依诺旗舰店具有3.6万粉丝。

店肆均按照天猫脱销榜统计，原創、正版、版权胶葛等不在會商范畴以内

此外代價低廉的JK礼服确切受大量用户青睐，潮水學生校服榜中几近所有打扮售價均在百元如下，五大榜单中销量最佳的JK礼服出自哈黛旗舰店，售價仅69元，销量冲破了8000件，還有蓝卢旗舰店旗下的两個格局销量冲破了2000件，這两個格局售價也在100元摆布。

8家JK礼服品牌及運营公司先容

1. 中牌礼服馆，淘宝粉丝数354万

中牌礼服馆，建立于2012年10月，由哈尔滨中牌學子衣饰有限公司運营，今朝粉丝354万，是海内粉丝数目最大的JK品牌之一。

除中牌礼服馆外，同時還運营着中牌事情室、中牌百物语等網店，爆款產物包含“山吹”“樱吹雪”“冰淇淋”“沙華”等等。今朝新推出的產物為明泉女子系列，這一系列代價一样较為亲民，短袖POLO衫售價68元，长袖外衣售價138元，格裙價位则在118到148元的區間以内，各個格局月销量根基都在1000件以上。

比拟其他JK礼服店肆，中牌较多的介入跨界互助，除上文提到與《阴阳師》IP的联名款礼服以外，還曾與兔缝缝联手推出《狐妖小红娘》IP联名款格裙，和與摄像APP黄油相機联名推特别子布景和格子画笔。

（與兔缝缝联手推出的《狐妖小红娘》IP联名款格裙，左為中牌礼服馆，右為兔缝缝）

（黄油相機X中牌礼服馆联名格子布景和格子画笔）

2. 梗豆KYOUKO礼服馆，淘宝粉丝数279万

梗豆KYOUKO礼服馆建立于2013年，也是一家有着百万量级粉丝的JK“老店”了。

按照企查查所顯示，“梗豆物语”及旗下数款JK格局的牌号注册公司為广州吉麦商業有限公司，按照官方微博所顯示的運营公司為广州翊川打扮有限公司，這两家公司的大股东均為姜文琴。

70後的姜文琴開辦梗豆KYOUKO礼服馆是由于她爱好二次元文化的女兒，在店肆建立之初，海内也并無構成JK礼服的潮水，而現在梗豆KYOUKO礼服馆年销量可以或许到达4000万元以上。

梗豆KYOUKO礼服馆库存较多，采辦到現貨较為轻易，今朝梗豆KYOUKO礼服馆在售商品重要為“圣诞”系列和三丽鸥互助款。“圣诞壹号”格子裙售價99元到168元，月销量1000件以上，“圣诞贰号”售價99元，月销量200件以上。

（三丽鸥互助款）

3. 胡桃木JK，淘宝粉丝数132万

胡桃木JK建立于2017年，牌号注册公司為广州胡桃木電子商務有限公司。

胡桃木JK曾出生過圈内高口碑的白雪姬，朝歌、红茶等格局也有着较高人气，今朝正在出售的铃鹿圣诞新年JK礼服销量表示一样杰出，月销量在1000件以上。

（白雪姬）

不外比拟其他店肆，胡桃木JK的售價略高一些，铃鹿格裙代價在216元到236元不等，天南星格裙则在216元到276元之間，此中天南星利用的是NIKKE日毛面料（日制布）。

日制布做工精巧，一向受海内JK快樂喜爱者青睐，是以部門注意品格的JK礼服店肆偏向于與以NIKKE為代表的日制布互助，胡桃木JK也是此中之一，除天南星以外，小王子、火曜日也是與NIKKE日毛面料互助的產物。

4. 夏季和風铃五三九開獎號碼, ，淘宝粉丝数117万

建立了六年的夏季和風铃今朝淘宝粉丝数117万，其淘宝二店的粉丝人数也到达了28万，牌号注册公司為广州夏季和風铃商業有限公司。

夏季和風铃的冬研大和柠檬海盐在圈子内口碑不错，近期夏季和風铃的經典格局柠檬海盐在淘宝长進行再贩，尾款付款人数已到达5000余人，本年新推出的西装款JK礼服三粒扣尾款付款人数则有8000余人。

（三粒扣）

5. 下學後的礼服馆，淘宝粉丝数95.7万

下學後的礼服馆已建立了十三年，粉丝数目到达了95.7万，牌号注册公司為广州零壹收支口有限公司。

除JK礼服以外，下學後的礼服馆也售賣DK礼服，比方近期销量最佳的下學後樱矢高校兼具男款與女款西装外衣，代價在198元到228元之間，月销量在1000件以上，79元的DK礼服白色刺绣衬衫男款一样月销量在500件以上。

（樱矢高校男女款）

DK礼服比拟JK礼服加倍小眾，大量采辦DK礼服的人群為穿男装的女性和陪女友搭配情侣装的男性，是以像下學後的礼服馆如许DK礼服也有杰出贩賣表示的JK礼服店肆较為少見。

5. 忘川琉璃JK礼服，淘宝粉丝52.7万

忘川琉璃JK礼服建立于2013年，今朝粉丝数為52.7万，牌号注册公司為广州市忘川琉璃電子商務有限公司。

忘川琉璃JK礼服曩昔的產物——小红帽，人气较高。新品小苍兰半身百褶裙月销量為200件以上，售價為123元到130元，小糯米长袖一样月销量在200件以上，售價為80到85元。

（小苍兰）

6. 三個島JK礼服馆，淘宝粉丝23.5万

三個島JK礼服馆是家出生仅一年多的新店，今朝淘宝粉丝23.5万，運营公司為連云港三個島商業有限公司。

十月，三個島JK礼服馆曾推出“江苏班服”，大全套总體代價為389元，此中衬衫76元，背心裙159元，西装169元，在那時得到了较為杰出的市場反應。如今三個島JK礼服馆月销量跨越200件的產物包含售價39元到46元的風琴褶原創JK白色长袖衬衫和售價108元的花茗華夏創JK外衣毛衣针织衫。

（江苏班服）

7. 乡美媚旗舰店，天猫粉丝11万

屡次呈現在天猫贩賣榜中的乡美媚旗舰店建立于2015年，運营公司為武漢乡乡美媚衣饰有限公司。

不外正确来讲，這家旗舰店并不生髮慕斯,是JK店肆，而是包含JK礼服在内的综合性打扮店肆，销量最高的打扮也不是JK礼服，而是短款西装料半身裙，月销量已冲破了3.5万条，在乡美媚旗舰店，销量最高的jk礼服裙销量為1797条，上榜了天猫潮水日系裙榜和潮水學生校服榜，有如斯的销量也许由于其较高的性價比，售價39元到75元的JK礼服确切较為吸援用户。

8. 麻岸旗舰店，天猫粉丝1.4万

麻岸旗舰店天猫平台上專注原創的JK礼服店肆，建立于2018年，正式起頭售賣JK礼服则要從本年起頭算起，運营公司為义乌市國埠商業有限公司。

今朝麻岸旗舰店的原創JK礼服数目還较少，销量最高的產物為麻岸根本款JK礼服裙，月销量為588件，售價為45元到108元。