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大師好！ 如今不少人都参加了時尚創業雄師，創業門坎愈来愈低：
有人事情几年，堆集了一些履历，想本身单干尝尝。有刚结業的學生，感觉找事情请求也不低，不如本身當老板。另有非時尚設計布景的人、看好時尚業，想跨行業創業。
你想本身當老板吗？
今天的文章，就是写给正在筹备創業，一頭扎進時尚+電商大坑的你。
若是，你想創業，但不晓得從何下手。若是，你感觉創業只要有錢，一切都好辦。若是，你正在創業筹备期，但不晓得是不是完美。
请先做下這8道思虑题。它不克不及保你赢的大白，但能防止你胡涂地輸。
我還會把以往写過的時尚電商案例，用這8個問题串起来。能成為創業明星，是由于他们在創業前就想好了谜底。
题1：WHAT-你要賣甚麼 ？
可能有人會说，這還用说？固然是時尚打扮。我所界说的時尚電商主营品類是時尚打扮、鞋帽、箱包。假設要賣的是時尚打扮，仍然太宽泛。
请把商品范畴收窄，做出更详细的商品定位。商品定位最简略的法子是利用气概+代价的二维法。
较為常見的气概有：浪漫、民族、前卫、中國風、休闲、商務、奼女等。
代价可以依照區間分為高端（3000元以上）；中高端（1000-3000元）；中等（500-999元）；中低端（500元如下）
把气概和代价叠加，根基可以划分出一個较聚焦的范畴。
必定要把范畴收窄吗？可不成以贩賣多種气概，或從廉价到高端，多個代价带呢？
我的答复是，若是做的是多品牌的平台，可以得當宽泛。但仍然要有焦點商品定位。把摊子铺太大，資香港腳噴霧,本必定跟不上。
同時，在贩賣模式上，就要有立异，也就是在“怎样賣”這個問题上，要有新意。
题2：WHO-你想賣给谁
這道题要解决的是细分市場。這個和你要賣甚麼，即商品定位是相干的。
好比，在商品定位上，已肯定要贩賣的是通勤装、商務休闲气概，价位在500-1000元。那末主顾是针對25岁如下的年青白领？仍是35岁的資深职場人士？明显這两類人的需求是纷歧样的。
把主顾细分后，咱们就可以找到典范用户，按照用户需求，举行更過细的商品策動和品牌定位。
市場细分的维度仍是挺多的。最根本的仍是從生齿统计學的角度：性别、春秋层、收入、职業属性的维度划分。此外一個角度是從社會意理和消费念頭层面划分：如糊口方法、价值觀、對自我的熟悉、寻求怪异、多變的采辦念頭仍是實穿、上档次、低调等。
咱们曾先容過一個內容電商的案例-山茶花APP，她的客群是精巧女性，這是一個連系了性别+社會意理层面来细分客群的例子。
题3：WHERE:貨從哪里来
想大白賣甚麼，接下来就要解决貨的問题了。前面2步均可以空言無补，這步起頭就要走出去、也必要真的投入了，是贸易模式的關頭。
時尚電商，有如下3種貨物来历，先果断偏向于哪一種：
1 本身設計、出產
這類模式彻底把貨把握在本身手里，世界级連锁打扮企業如優衣库就是這類做法（固然優衣库是先有門店再開網店）。有的互联網時尚品牌/淘品牌也是這類模式。只是對出產的把握力度分歧，不必定是本身的工場，可是會與工場签定持久互助协定，包管出產質量。
咱们曾先容過的 Everlane就是這類模式。 由于本身把握貨物的泉源，以是他们敢把代价貓鬚草,颁布出来，提出“透明”代价计谋，遭到本錢追捧
2 從别處買進貨物，赚取零售差价
這是時尚電商平台的模式。這類模式不賣力設計，出產，只采辦制品。益處是，不消管打扮出產环节的事變。劣势是，受制于進貨代价，必需對商品運营有更高请求，才能赚到錢。
不少淘宝小店都是從小批量進貨如许起頭的。海內最起頭的時尚電商平台也是這類模式。
要找到物美价廉的貨，或是有潜力但市場還不晓得的貨，赚取高額差价。這類模式合适有打扮設計、對時尚理解较深的開創人。
3 不進貨，只供给展現平台
這類模式，從第二種衍生出来，只是更完全，索性連貨也不入本身的堆栈，只是供给商品、品牌展現，貨物由小我代購或公司入驻贩賣。
另有一種是导購的情势，没有小我代購者，只展現商品，导流到品牌方和大的電商平台，赚取返點。好比美國的Polyvore。
這類模式合适没有打扮設計、打扮供给链辦理布景；可是长于做內容聚合，用户運营，網站體验設計的開創人。
难點是：若何出產好的內容，能吸引更多用户；若何招到信用有包管的賣家。
海內典范案比方小红书、蘑菇街，OFashion。近来愈来愈多的博主電商也是這類。
权衡一下本身把握的資本，果断下哪種最合适本身。跟着营業的成长，模式之間會转移，或并存。不外一起頭，都是選擇一種模式切入。
题4：HOW:你想怎样賣
貨得手了，把商品信息放到網站上，就這麼賣？
這是時尚電商1.0的做法。如今還這麼賣，没甚麼特點。
怎样找特點呢？ 大要有两個標的目的。
標的目的1：扭转主顾傳统采辦的方法，给出新的穿衣解决方案。
標的目的2：在標的目的1的根本上，增长技能含量。
若何扭转采辦习气呢，可以参考如下几個有趣的時尚電商案例。
賣法1：同享
這個模式最先在外洋呈現，典范案例是Rent the runway；海內在2015年也有了雷同模式，比力知名的有北京的衣二三，本年得到阿里巴巴的投資。
賣法2：主顾介入投票，眾筹
這個模式的代表是Betabrand ，這但是硅谷的一朵奇葩，台甫鼎鼎的硅谷時装周就是他家搞的。
所有格局用户先投票，再按照眾筹数目出產，彻底零库存。
賣法3：算法個性定阅
傳统的賣法是主顾本身筛選衣服。Stitchfix的定阅制，主顾底子看不到衣服，只必要把本身的快乐喜爱填好，便可以按照造型師+算法调解，给你寄来衣服。
大師發明没，時尚創業新模式外洋比海內要多一些,不外海內很快就在仿照。如今進入時尚范畴，無妨看看新模式。
题5：NAME:只用一個词形容你的品牌，是甚麼？
這道题要解决的是品牌定位，和你若何讓主顾記着你的品牌。
若是你可以用一個词归纳综合本身的品牌，那阐明你已想的很清晰了。
若是你啰烦琐嗦，说了一大段话，都感觉尚未把你品牌的精華讲透，那末很不幸，你底子就没想大白本身要干吗。
咱们仍然举几個正面案例：
Reformation=环保時尚
這是一家美國的創業公司，從名字便可以看出，開創人但愿能變化如今的時尚财產。
密扇=东方主义美學
這是中國自力設計師韩雯開辦的品牌，你看到她的衣服就很难健忘。密扇也是源于扇子代表神秘东方的隐喻。這個品牌大師可以辞官網看看。
Everlane=透明
前文有先容，以機車借款免留車，透明的訂价機制而著名，他的工場信息也是彻底公然的。
绒美=中高端通勤针织衫
這是淘宝的一個金皇冠品牌，仍是從名字就可以看出，她的特點是羊毛、羊绒针织衫。
Happysocks=快活
快活的袜子！ 這個定位颇有趣吧，袜子彷佛和快活彻底治療牛皮癬,挂不上钩啊。這個品牌要解决的就是，供给一穿上就高兴的要命的袜子。
若是用一個词能把你的品牌说清晰，你會發明，所有的鼓吹和品牌勾當都好做了，由于方针很是明白，通報的信息點出格集中。
你乃至可以把這個词加到你的品牌名字里去。
若何给品牌找定位呢？ 咱们下次零丁写篇文章来讲，此次嘛，你先本身想一想。
题6：COMPETITOR:你的竞争者是谁
這是在查验，你是不是足够领會市場，足够领會你的客户必要甚麼類型的衣服。
不要從微創植牙,本身角度動身，我是對標哪種品牌的。要從“你想賣给谁”阿谁問题動身，斟酌你的方针客群一般會買甚麼品牌。
這時候的调研不要只局限在線上渠道。请把線下的各品牌，各種電商都阅读一遍，找出方针客群必要的品牌，举行比拟。
你可以比對方做的幸亏哪里？ 對方的哪些特點、功效是你可以鉴戒的。
最佳可以構成一份简略的比拟陈述，做到冷暖自知。
有些時尚電商有光鲜的特點，不太在乎竞争敌手，這是在已博得主顾的認同后。在决议創業前，调研竞争敌手是需要的。
题7：ROLE：你是公司最必要的人材吗？
不少創業者，之所如下刻意創業，是由于把握了必定資本。好比本身學過設計；家里是開蘆竹抽水肥,制衣廠的；本身投資過創業項目等等。
這些都能對創業有帮忙。但未必是乐成的充實前提。起首请把你的上風和創業必要的模块，举行一個匹配。匹配度越高，你的乐成概率就越大。
好比你有很是丰硕的打扮門店辦理履历，有一批認识的客人，門店的事迹很好。在創業時，你想開一個打扮微店，或開辟一個時尚小步伐，由于如今這類模式很是火。
但是線上贩賣不是你的拿手，若是開微店，你必要重新進修，或要找會的人。這就没有把你的拿手用到創業中。
另有一些創業者，只是很喜好時尚、喜好設計衣服，可是都没有相干的事情履历，那末假如你的資金没問题，就必要斟酌下面的問题了。
题8：TEAM：你必要雇人吗？雇甚麼人
在明白貨物定位、来历、贩賣模式后，根基對必要哪些模块的人，已有了大要的設法。
最简略的，就是全数本身来，一人開個淘宝小店。顶多雇一個助理打杂。
固然大部門創業仍是要有團隊的。那除你长于的，公司還必要哪些模块的人呢？
好比你想做一家之內容為特點的時尚電商平台。那末時尚编纂、設計師就是此中一個首要的岗亭。
好比你想本身做一個本身設計出產的快時尚電商。認识快時尚打扮出產、有工場資本的人就是你必要的。
想大白這點，便可以按需去找合股人了。
以上就是創業以前的8道思虑题，想大白再决议要不要創業吧。
你好 不晓得你如今還需不必要找合股人。我是东華大學打扮設計本科的大三學生。本年在米兰读互换生！另有一個月大三就竣事回國了。大四有起頭創業的設法。小我比力长于設計方面可是营销方面不太會。今朝按照地在上海。創業想往電商標的目的成长。若是你另有必要咱们可以聊一聊！ |
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發表於 2023-10-19 16:57:04
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